▍来源：赛柏蓝/知药客作者：阿妮娅
近日，一份知药客的《年医药代表现状报告》在业界流传。本次报告结合3次调研结果，总计调研样本20万+，涉及医药代表的从业经验、学历分布、薪资收入等多个方面，从中可以一窥如今医药代表的生存现状。
▍老代表越来越少
《报告》显示，1-3年的初级医药代表占据医药代表从业人群的主体，目前呈现上涨趋势。与之相反，富有多年经验的老代表比例呈现逐年下降趋势。
（图片来源：知药客）
对此，《报告》分析，行业变革，造成老代表转型或流失；合规学术推广是未来趋势，药企普遍会偏向学习能力更强的年轻人，以上两点原因使老代表的占比越来越少。
对很多老药代来说，虽然基本工资相对平稳，但收入不断减少是不争的事实，主要是因为完不成指标，拿不到奖金。同时，不少药代进一步表示，指标对他们来说越来越成为完不成的任务。
因此，一部分老药代对于职业前景并不乐观，他们认为最好的结果就是维持现状，不然只会越发艰难。
除此之外，上升空间狭窄也迫使一部分老药代转型或流失。凯叔药械升职记的Calvin凯叔曾经坦言：职场发展本来就是独木桥，一个团队只能有一个地区经理，升职也是由年龄，入司时间，业绩表现等多个因素决定的，如果想成功晋升，要有努力，也要有运气。
对很多药企来说，老药代的“性价比”也远远比不上年轻的医药代表。4+7、一致性评价、财*部查账等一系列措施，让以往在*策空隙中野蛮生长的医药代表面临着淘汰、分流和重塑。
侧重学术推广是每家药企要考虑的营销战略转型，因而学习能力更强，成本更低的年轻人反而会更得企业的青睐。
▍薪资：外企和国企的平均收入高
《报告》显示，53%的医药代表月收入在6-9k，10%的代表月收入在9k以上。从公司性质来看，外企和国企的平均薪资较高，分别为元和元；而合资和上市公司的薪资水平较低，分别为元和元。
（图片来源：知药客）
如今，随着4+7和一致性评价的开展，以及未来可能扩大到更多的品种。医药代表如果在就业中选择本土药企，则要考虑其是否具有持续推出能力。
如果仿制药企的利润过度依赖单一品种，就极易受到新进入者的低价冲击，因此，产品丰富且持续推出新产品甚至是独家产品的国企，可以成为药代们不错的选择。
如果药代选择在外资药企就业，可以