主办方上海
在短短几十年里，上海已成为世界贸易中心。这座城市保留的亚洲特色使其既具世界性又不失传统。年11月4日晚，浦东灯光通明，来自世界各地的合作伙伴在中国国际进口博览会上齐聚一堂，在此展示他们的产品、服务和创新成果。连续三年，上海不仅接待了来自企业界的代表团，也接待了多国*府和国际组织的代表团。拥抱开放的经济！（Weareopenforbusiness!）是本届进博会传递给多家企业及组织代表的主要信息。上海进博会旨在使中国市场成为世界的市场（amarketfortheworld），与众不同，却又海纳百川。进博会致力于传播合作精神，为参展国搭建一个互惠互利的平台，促进全球经济振兴和可持续发展。这类活动对所有参展国和参展企业而言，都有助于改善贸易、促进经济复苏。本届进博会虽在上海举办，但它属于全世界。在这一风云莫测的时期，中国似乎正努力为国际市场注入更多的安全感。除了特斯拉（Tesla）、奥迪（Audi）、NBA（NBA）、家乐福（Carrefour）、通用电气（GeneralElectric）、施华洛世奇（Swarovski）、米其林（Michelin）、福特（Ford）、松下（Panasonic）的展品外，还有哥伦比亚蜂蜜、美国机器人、新西兰牛奶、瑞士奶酪、意大利皮革和大理石……从钻石到杂货，在展台上几乎可以找到所有种类的商品。阿尔巴尼亚与第三届中国国际进口博览会年，上海尚无有关阿尔巴尼亚企业的报道，只提到阿尔巴尼亚农业部副部长（DeputyMinisterofAgriculture）参加了进博会的在线开幕典礼。这位副部长则在推特（Twitter）上表示，她期待继续在牛奶、奶酪、蜂蜜等产品的检验和检疫方面与中国开展合作。进博会上的其他重要活动并未出现阿尔巴尼亚人的身影。主要原因或许是，多年在上海几乎看不到阿尔巴尼亚人，无论是商人还是*客。与此同时，阿尔巴尼亚媒体也不曾报道令中国感兴趣的事件的有关新闻。实际上，与企业获得展示产品、开辟营商渠道的机会相比，信息缺失显得不那么重要。促进商品交易不是参加中国国际进口博览会的唯一好处。在博览会上，各国企业代表还可以就深化市场、创新、未来项目等达成共识，这无疑有助于促进跨文化交流。阿尔巴尼亚企业眼中的中国国际进口博览会为了更好地理解中国国际进口博览会对阿尔巴尼亚企业的意义，我们采访了阿尔巴尼亚摩拉瓦蜂蜜公司（MoravaSh.A）总经理斯凯莫（Mr.Skermo）先生。该公司或许是唯一一家决心在此特殊场合把商品带入中国市场的公司。摩拉瓦公司于年正式成立，是一家生产高品质蜂蜜、持续了三代的家族企业。公司成立之初只有30个蜂箱，实力薄弱，也没有任何现代化存储或包装设备。斯凯莫先生表示，他们渴望并决心实现梦想，立志成为阿尔巴尼亚及周边养蜂业中家喻户晓的品牌之一。随着时间的推移，摩拉瓦的业务不断扩大，如今已拥有多个蜂箱，成为阿尔巴尼亚蜂蜜制造业中唯一拥有现代化包装设备和生产线的公司。截至目前，公司的月产量约为30—40吨，根据客户和市场需求，产量还可能提高。该公司30%以上的产品从美国出口至新加坡，或是从英国出口到瑞士等。产品的比较优势比较优势的概念源于经济学，指的是一个国家或特定行业的优势。而摩拉瓦公司在生产优质蜂蜜方面具有巨大潜力，其产品的“优质特性”（superiorfeature）”与本国的地理位置密不可分。地中海气候使阿尔巴尼亚每年约有天的日照时间，鲜花遍布全国各个角落，植物群也因此远近闻名。中国市场中的阿尔巴尼亚企业十年间，摩拉瓦公司管理层一直在寻求进入中国市场的机会。上海进博会并不是该公司在中国大陆参加的首次展览会。谈到在中国销售商品，斯凯莫表示，事实上，他不仅将其视为一个经商过程，还将其当作一次个人挑战。他通过中国驻阿尔巴尼亚大使馆的介绍了解到中国国际进口博览会的消息。当得知阿尔巴尼亚企业也可以参展后，他当即作出了参展决定。摩拉瓦此次参展，主要是为了展示其高质量的产品和独特的经营风格，通过这一重要的高端国际贸易平台展示并塑造“阿尔巴尼亚制造”的声誉，与来自发达国家的其他生产商一比高下。该公司将博览会视为提升企业及其品牌水平的一个良好机会。年，在全球蔓延的新冠疫情扰乱了许多计划，但也为摩拉瓦公司在中国销售蜂蜜提供了一个契机。然而，对该公司而言，最大的障碍似乎是蜂蜜出口认证及检疫程序（涉及两国间的双边协议）。对于任何希望拓展业务的企业而言，中国的消费能力都极具吸引力。对于这家阿尔巴尼亚公司而言，参加本届进博会获得的机会远远超出了其预期。他们有机会同中国同行会面、讨论合作项目。中国企业对购买阿尔巴尼亚蜂蜜颇感兴趣，并表示有意愿立即按月订购大量产品。这使得摩拉瓦确信中国将会成为本公司的未来市场。斯凯莫先生表示，他和他的公司将坚持不懈地努力，尽快把阿尔巴尼亚蜂蜜带入中国商店和家庭。他还认为，参加上海进博会等活动，对开拓新市场和潜在客户群至关重要：“参加进博会是我们有史以来最美好的经历。与我们参加的其他国际展会相比，无论就展示能力还是对商品表现的兴趣而言，中国国际进口博览会都是最出色的。中国企业对我们的兴趣是迄今为止最大的。我们在此遇见了最可靠的中国公司，并决定与之合作。如果你的公司也想寻求机会、提升能力，那么中国国际进口博览会就是不二之选。”结语在阿尔巴尼亚商界，中国通常被默认为商品出口国，而非销售商品的目的地。对一个什么都可以生产的国家，阿尔巴尼亚有什么可以向其市场销售呢？但我们的案例研究表明：有志者事竟成。摩拉瓦公司早在几年前就开始寻求开辟中国市场。如今，在上海进博会上，他们有机会向拥有14亿人口的市场展示并推广自己的产品。像中国国际进口博览会这样的活动，为各国企业提供了一个更加轻松便捷的贸易平台。（作者：MarselaMusabelliu；翻译：尤诗昊；校对：郎加泽仁；审核：刘绯）***中国-中东欧研究院非营利有限责任公司由中国社会科学院于年4月在匈牙利首都布达佩斯注册成立，是中国在欧洲首家独立注册的新型智库。中国-中东欧研究院搭建起依托中东欧国家学者的学术研究网络。本