苏孜阿普片 http://m.39.net/pf/a_4340655.html来源：健康产业人银发产业网胖子马
真期待十年后的中国健康产业会是什么样？
不知道那时候还会不会有保健品会议营销？
其实，“保健品会销的十个真相”这个主题原本是在“胖子马开年第一讲”中要侧重讲解的内容，原计划是通过系统分析总结年全年的行业情况，进而找到年的发展道路。没成想因为一场疫情把所有的工作都打乱了，当时定的内容也就不太合时宜了。
今天借着写成文字，把我对去年行市的观察、理解和认知与全行业同仁做个分享。
当然了，鉴于篇幅有限，这个回顾可能要精炼和简单一些。
1、百日行动的真相
——健康产业踩在了全社会的“前列腺”上
通过“阿尔巴尼亚案例”国际社会有一个基本共识：传销与变相传销带来的最严重问题是：精神洗脑与不劳而获。前一个如果与宗教尤其是邪教结合，容易引起社会动荡；后一个容易让社会大众丧失前进动力，不仅影响国家社会运行体系的稳定，如果人人都想不劳而获，那么社会何谈发展？国家何谈进步？
直销在中国的发展本来就带有强烈的“直传混合”特征，所以国家对直销的管控一直很严，直销牌照的发放一直都很慎重。如果不是因为一直没有发生过影响社会安定的群体性事件，且直销公司涉及部分涉外事务，外资在华经营毕竟还有个国际影响问题，不然直销可能会更早被严格管制。
揭了“权健”的盖子，暴露出了为利益不择手段的本质，且遍地都是人血馒头、直销难民，可能导致社会不安定的因素已经客观存在了，所以整顿治理也就在情理之中了。
会销缘何受牵连？
自我国进入老龄化社会后，老年人就已经从“社会组成部分”转变为“社会关爱部分”了，这个转变的背后是“一般性群体”到“弱势群体”的角色转换。当一种群体成为社会主体，成为“大多数”的时候，稍有不慎就特别容易引发“群体性事件”，而保健品会议营销正好站在了这个敏感的群体面前，且多年来社会口碑低、形象差、投诉多，被牵连不足为奇。
群体性不安定风险、弱势群体保护关爱需求以及“中国梦、健康梦”的大力度倡导，无一不是社会敏感点，正好站在这些敏感点上的直销、会销乃至背后的整个健康产业，处境可想而知。加上直销、会销本来的营销思维、销售方法黑灰的多、白亮的少，所以年持续近一年的整顿行动，在情在理，一点都不冤。
2、百日经验的真相
——规矩做市场，认怂保平安
纵观全年行市以及国家*策导向，分析国家市场监督管理局公布的百日行动“典型案例”，我们应该得出这样的基本结论：
其一、把“关爱弱势群体”这个六个字的内涵想明白。以“价值观”而非“营销观”为起心动念，那么你的事业就能做下去。毕竟，中国面临巨大的养老压力，适龄中老医院、养老院，社会资本必然有生存的空间，但前提是你必须承担应有的责任，而你只有在尽到这个责任的基础上，才能谈获取利益。
其二、健康之于我国、之于中老年人、之于整个社会是热点、焦点和痛点。市场潜力仍然巨大、消费规模仍然会扩张、会扩大，做买卖卖产品的机会仍然很多，但你得遵纪守法、老老实实，弄明白“质优价廉、童叟无欺”这八个字，不仅会销保健品能卖，任何保健品都能卖。
其三、回归健康产业的本质，以促进健康、提升国人身体素质、使国人长寿长乐，且持续向消费者输出质量好、价格低的健康产品，这样的买卖就能做长远。
3、全行业反思的真相
——一场圈里笔杆子然并卵式的“口嗨”
从年底“权健事件”开始到“百日行动”之后的一段时间里，本行业有点文字功底的、能思考也愿意思考的人，纷纷拿起手中的笔杆子从不同的角度、不同的层次对会议营销、百日行动等等行业热点事件做了很多的分析、反思、论证，事实证明：这就是一场然并卵的“口嗨”。
写文章的人估计是写爽了（当然也包括我在内），但是对看文章的人似乎并没有多少促动，顶多是来上一句：说得对、说得好，但是跟我有毛关系？然后该干什么干什么。
我们这个行业最大的问题是：以笔为刀的这些人只会捅刀子不会缝伤口，而那些被捅的人不仅不觉得疼，还觉得这些人都是神经病，只会吹毛求疵，卖弄点狗皮膏药而已。
有时候你觉得可悲，也觉得可笑，更多的还是可叹。
所以现在我不轻易写文章了，因为没什么卵用；
那为什么又写了呢？
总得时不常的诈个尸，保持一下曝光度嘛。
4、去会销化的真相
——去会销=不会销
年前半年，“去会销化”像是“百日行动”阴霾下的一道曙光，似乎有那么一段时间更是成为一小撮“有心人”脑后的“佛光”，这些人手掐“不动根本印”，口念“阿弥陀佛”，一脸慈悲且煞有介事的普度了一段时间众生。
严格的说，“去会销化”的语境依托在“转型突围”的基础上，这种探索和尝试本来没有任何问题，我在某一段时间对“去会销化”的尝试抱有一定的希望。很可惜的是吵吵了一年，到头来发现了一个最尴尬的事实：去了会销，原来大家就不会销售了。会销人脱离了“会议”这两个字，就像是被抽了筋一样，连扑腾都不会。
想起崔钰在《哭李商隐》一诗中有这么一句：适归高壤抱长叹，哎！
